Jakarta – PT Perusahaan Gas Negara (Persero) Tbk (PGN) berkomitmen untuk memperkuat strategi komersialnya guna memperluas pasar serta meningkatkan pemanfaatan gas bumi. Melalui pengembangan infrastruktur dan konektivitas pasokan, PGN berusaha menghadirkan solusi energi yang sesuai dengan kebutuhan beragam pelanggan di seluruh wilayah. Upaya ini membawa Direktur Komersial PGN, Aldiansyah Idham, meraih penghargaan sebagai Chief Marketing Officer Terbaik 2026 dalam kategori Oil and Gas pada ajang Best CMO Award 2026 yang diselenggarakan oleh Warta Ekonomi.
Strategi Komersial yang Berorientasi pada Kebutuhan Pelanggan
Penting bagi PGN untuk tidak hanya fokus pada peningkatan volume penyaluran dan pendapatan, tetapi juga menciptakan permintaan yang berkelanjutan untuk gas bumi. Setiap daerah memiliki karakteristik dan kebutuhan energi yang berbeda, sehingga pendekatan komersial yang diambil harus semakin adaptif. Aldiansyah Idham menekankan pentingnya mengoptimalkan infrastruktur gas bumi yang sudah ada sambil mengembangkan konektivitas baru.
PGN telah mengimplementasikan berbagai solusi, termasuk pemanfaatan Compressed Natural Gas (CNG) dan Liquefied Natural Gas (LNG), yang memberikan fleksibilitas dan keandalan dalam pasokan energi. Dengan jaringan infrastruktur yang mencakup lebih dari 33.000 km pipa, PGN saat ini mampu melayani lebih dari 822.561 rumah tangga, 2.842 pelanggan kecil, dan 3.310 pelanggan dari sektor industri dan komersial. Layanan gas bumi PGN kini telah menjangkau 78 kabupaten/kota di Indonesia.
Inovasi dalam Penyampaian Layanan Gas Bumi
Dalam upaya memperluas pasar di berbagai daerah, PGN berfokus pada pemanfaatan infrastruktur yang ada serta mengembangkan skema layanan baru. Salah satu contoh inovasi adalah skema CNG Clustering di Sleman, Yogyakarta, yang ditujukan untuk melayani sekitar 4.500 pelanggan rumah tangga, serta usaha kecil dan menengah (UMKM) serta pelanggan komersial. Inisiatif ini menjadi solusi penting untuk wilayah yang belum mendapatkan akses ke jaringan pipa utama.
- Pengembangan CNG Clustering di Sleman.
- Fleksibilitas dalam penyampaian layanan melalui CNG dan LNG.
- Adaptasi layanan sesuai dengan karakteristik wilayah.
- Inovasi tanpa harus menunggu jaringan pipa utama tersedia.
- Memberikan manfaat yang lebih luas bagi masyarakat dan industri.
Aldiansyah menambahkan bahwa dengan solusi beyond pipeline, pengembangan pasar tidak perlu terbatas pada ketersediaan jaringan pipa utama. PGN berupaya menghadirkan solusi yang paling tepat, sehingga pemanfaatan gas bumi dapat dirasakan secara lebih luas oleh masyarakat dan sektor industri.
Pemanfaatan CNG untuk Usaha Kecil dan Komersial
PGN terus mendorong pemanfaatan CNG di sektor usaha kecil dan komersial yang belum terjangkau oleh jaringan pipa. Penggunaan gas bumi, baik melalui jaringan pipa maupun CNG, dapat memberikan efisiensi biaya energi sekitar 30–40% per bulan bagi sejumlah segmen pelanggan. Selain itu, penggunaan gas bumi juga menawarkan kemudahan dan manfaat lingkungan yang lebih baik dibandingkan dengan beberapa bahan bakar alternatif.
Strategi Diversifikasi Pasokan Energi
Dari sisi pasokan, PGN memperkuat portofolio untuk mendukung ekspansi pasar. Salah satu langkah yang diambil adalah dengan menambah alokasi gas dari Wilayah Kerja Tungkal di Sumatera, yang dapat diintegrasikan dengan infrastruktur yang sudah ada. Selain itu, PGN juga aktif menjajaki sumber-sumber pasokan baru, termasuk potensi pemanfaatan Coalbed Methane (CBM) di Tanjung Enim, Sumatera Selatan. Proyeksi penyaluran CBM diperkirakan akan tumbuh secara bertahap dari 1 MMSCFD hingga mencapai 25 MMSCFD.
PGN tidak hanya fokus pada CBM, tetapi juga menjajaki potensi pengembangan biomethane yang berasal dari limbah kelapa sawit serta Synthetic Natural Gas (SNG). Diversifikasi sumber pasokan ini merupakan bagian dari upaya PGN untuk memperkuat keberlanjutan pasokan sekaligus menangkap peluang pengembangan energi dan pasar gas bumi di masa depan.
Keseimbangan antara Perluasan Pasar dan Keandalan Layanan
Aldiansyah menekankan bahwa perluasan pasar dan penguatan pasokan harus berjalan beriringan. Pertumbuhan permintaan harus didukung oleh keandalan layanan yang baik. “Ke depan, PGN akan terus mengoptimalkan ekosistem gas bumi secara terintegrasi, mulai dari memperkuat sumber pasokan dan infrastruktur hingga pengembangan basis pelanggan,” ujarnya. Dengan langkah ini, PGN berharap bahwa ekspansi pasar tidak hanya menciptakan pertumbuhan bisnis tetapi juga memperluas pemanfaatan gas bumi untuk mendukung aktivitas masyarakat dan industri di berbagai daerah.
Dengan komitmen yang kuat terhadap inovasi dan adaptasi, PGN berupaya untuk menjadi pemimpin dalam sektor energi gas bumi, sekaligus memberikan kontribusi positif bagi kesejahteraan masyarakat dan pertumbuhan ekonomi nasional.
➡️ Baca Juga: Partai Demokrat Tingkatkan Pengetahuan Hukum Kader Anak Ranting Selain Politik
➡️ Baca Juga: Cara Efektif Mengelola Riwayat Browser di Android untuk Jaga Privasi Penelusuran Anda